Strategie wyceny usług – jak ustalać ceny, aby zarabiać?

Metody ustalania cen:

1. Metoda kosztowa
   • Obliczenie kosztów (hosting, licencje, narzędzia, czas pracy).
   • Dodanie marży, aby osiągnąć zysk.
2. Metoda wartościowa
   • Cena ustalana na podstawie wartości, jaką usługa daje klientowi.
   • Jeśli klient dzięki stronie i reklamie zyska 10 000 zł miesięcznie, usługa może kosztować np. 3000 zł.
3. Metoda rynkowa
   • Analiza konkurencji i dostosowanie cen do standardów rynkowych.
   • Wyróżnienie się dodatkowymi usługami zamiast konkurowania ceną.

Jak unikać zaniżania stawek?

• Nie oferuj darmowych usług – zamiast tego możesz dać próbkę np. analizę strony lub kampanii.
• Nie konkuruj tylko ceną, ale jakością obsługi i efektami.
• Wprowadzaj wyceny etapowe – np. płatność za stronę osobno, płatność za kampanię osobno.

Przykładowe widełki cenowe:

• Strona internetowa (podstawowa) – 1500-3000 zł
• Strona internetowa + reklama Lead Ads – 2500-5000 zł
• Prowadzenie kampanii reklamowej – 1000-3000 zł miesięcznie + budżet reklamowy

Dobrze dobrana strategia wyceny pozwoli Ci utrzymać rentowność i skalować działalność.